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全局思考、换位思考、数据决策、协同决策就是橙汁行动希望带给大家的实战体验。也有人说TFC橙汁游戏是将SCOR模型的精髓作了最好的呈现。

今天给大家讲讲供应链里最好玩的一款“严肃游戏”，什么是严肃游戏呢？严肃游戏（Serious Game），最初被定义为“以应用为目的的游戏”，具体来讲，是指以那些以教授知识技巧、提供专业训练和模拟为主要内容的游戏。

在供应链发展的几个阶段（Multiple dysfunctio – 供应链孤岛阶段， Semi-functional enterprise – 供应环阶段，Integrated enterprise – 内部供应链集成阶段， Extended enterprise – 扩展供应链阶段）中就出现了这样两款非常棒的游戏，啤酒游戏和TFC橙汁游戏。

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很显然的可以发现啤酒游戏诞生的阶段是在供应链孤岛阶段，从下图的关于这款游戏的介绍中我们可以略知那个阶段中供应链普遍存在的牛鞭效应，零售商，供应商，制造商之间的信息没有共通，问题的发展就像滚雪球一样，需求量越来越大，缺货量越来越大，亏损越来越大。

那么我国大部分优秀的头部企业供应链现在所处的阶段应该就是APICS所定义的第三阶段、第四阶段中，所以我们现在面临的问题和啤酒游戏的那个年代已经大不相同。企业都已经有了ERP，APS，WMS等等各种系统，我们也都在尝试S&OP甚至是IBP，所以我们发现橙汁游戏特别适合我们现阶段的模拟环境。

01 为什么需要玩这个游戏呢？

理由很简单，供应链运营本身就是一个实践活动，我们经常发现很多人虽然学习了很多供应链理论（库存管理、需求管理、采购管理、计划管理...），但是要把这些理论运营在一起往往又是一个挑战。

而荷兰Inchainge所开发的这款橙汁行动游戏的胜负标准只有一个——投资回报（ROI）。整个模拟包含了大量供应链信息量，团队成员必须协同合作才能确保供应链运营绩效的达成。我们日常工作中“屁股决定脑袋”的决策习惯在模拟中会完全暴露弊端。

全局思考、换位思考、数据决策、协同决策就是橙汁行动希望带给大家的实战体验。也有人说TFC游戏是将SCOR模型的精髓作了最好的呈现。

02 橙汁行动怎么玩？

（角色扮演、研读数据、协同决策）

每个团队成员会分配一个角色，每个角色代表一个业务领域（采购、运营、供应链计划、销售）。

每个角色的决策参数各不相同，例如采购需要确定采购价格、销售需要谈判销售价格和服务水平、运营需要分配产能和资源、供应链计划需要决定安全库存、订货批次、计划冻结期等。

对于新手，最快了解的方式就是由教练带领辅导。

战绩分析（依据历年中国区参与橙汁行动的部分赛队数据）

第一轮：信心满满，成绩惨惨。绝大多数团队（75%）在首轮游戏中都不能实现企业扭亏目标。这个成绩与行业、职位、技能和游戏规则理解程度无关，目的是测试参加者对供应链协同认知程度。

第二轮：开始协同，实现扭亏。虽然模拟难度增加，但超过一半（59%）的赛队实现扭亏为盈。

第三轮：精细计算，大幅提升。中位成绩比第二轮增长2.3倍，最好成绩甚至达到ROI=10.39%。

从2008年TFC推出市场至今

– 超过20,000 专业人士使用了该仿真工具学习供应链运营

– 全球超过50个国家和地区，100多所大学（如MIT，佐治亚理工等），上千多家企业使用该

游戏作为教学和企业内训的工具。包括：

? 全球财富500强（Fortune Global 500）中有40%的制造企业

? Gartner 全球供应链25强中超过50%企业

? 全球前10的3PL中的40%企业

? TFC也是APICS（美国运作管理协会）等著名供应链培训和认证机构推荐的供应链辅教工具。

03 适合谁参与？

★供应链管理者

★想快速了解供应链运营的公司经理人，总经理、销售经理、供应链经理、市场经理、运营经理、采购管理、生产经理、咨询顾问、物流经理、技术开发、仓储经理。

★学习供应链专业的大学学生

通过供应链运营模拟让参加培训的学员可以在实战中来了解供应链运营的过程和基础逻辑，感知供应链的协同思考的素养，更能够通过橙汁游戏体验S&OP的产销协同，SCOR框架的实训，采购与供应商管理，大质量管理的高级别内容。

据了解，参加全球总决赛的选手可以玩到50%以上的ROI，这是精英中的精英才能达到的水准！相信高手在民间，这个记录一定会被不断刷新～

其实游戏的魅力就是在于不断的挑战自己的能力和智力极限，结识和自己一样有着追求卓越精神的伙伴，从别人的身上学习不同的思维模式，认识到不同的优势与特质，这就是通过游戏的竞技所带来的和收获。

疫情期间最新推出个人赛，线上直通车欢迎报名发车哦！

线上直通车

◆培训形式：线上直通车

◆7*24 不受时间区域，线上学习和体验

◆4人成班，同班成员可以在学习圈互相学习、讨论、交流

◆更多轮次、更长时效的体验时间

◆单人独立体验游戏中的4种角色

◆TFC专业认证教练1-1复盘指导

◆其它培训形式：线上/线下公开课、线上/线下企业内训，可联系协会工作人员

线上课程费用

非会员价：2980元

会员价：2100元

备注：含荷兰账号和教练老师费用

会员报名可联系协会工作人员

PSAer：18664870679

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TFC游戏介绍

橙汁游戏模拟的是最简单的供应链运作，但日常实际供应链运营所涉及到的问题和表现基本都在游戏中有所反映。

体验复杂模糊的供应链运营场景，“游戏”可能是最有效的方式。当人的胜负心被激起，较真是进阶学习最好的动力。

◆“游戏中，从理论到实际，从实际回到理论，加深了各个部门的理解和相互支持”

◆“更加了解Sales与其他部门之间的联动性，对整个供应链有更好的了解”

◆“游戏带来实践经验，参与性/代入性非常强实盘操作，更容易理解各部门之间的协调工作和影响”

◆“相比纯文字的灌输，沙盘模拟对新知识的认知和理解更快速，形象易懂”

顺利通关的小伙伴有证书！

游戏亮点

Round 1 

第一轮开放了最基本的决策参数，学员凭借直觉来做决策

★知识点：供应链战略及绩效

●什么是供应链运营框架（SCOR 框架）

●什么是供应链战略

●什么是供应链绩效（采用SCOR定义）

●什么是供应链细分（细分客户，细分供应商，细分品类）

Round 2 

这一轮增加了供应商选择，计划冻结期，运营资源的选择，账期选择等决策场景

★知识点1：供应链运作的库存逻辑

●基础的库存逻辑，包括库存计划，安全库存的作用【基于APICS的知识逻辑】

●VLT对安全库存的影响【结合模拟】

●服务水平，平均库存，周转库存概念【结合模拟】

●库存成本的组成【结合模拟】

★知识点2：供应链运作的采购逻辑

●采购频次和库存的关系【结合模拟】

●供应商能力对供应链的影响【结合模拟】

●选择供应商的逻辑【结合模拟】

●减少爆仓的方式讨论【结合模拟】

Round 3 

这一轮增加了需求预测，订单管理、需求预测等决策场景

★知识点1：供应链运作的需求逻辑

●需求计划的基础概念【基于APICS的知识逻辑】

●需求计划的流程和基本指标【讨论分析】

●供应计划是什么？

●S&OP计划是什么？

★知识点2：供应链网络

●供应链网络和物流网络是什么？

●一些供应链优化相关的技术

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